5月的一天，沈陽中盛嘉興銷售大廳接待了一位特殊年齡的客戶，老人看起來年過耄耋，卻健步如飛，精神矍鑠，坐到洽談桌前思維清晰，語言通順。我們銷售部胡經(jīng)理接待了他，老人是替他兒子企業(yè)健身場館改造采購樓承板，型號是經(jīng)典的YX76-344-688型開口沈陽樓承板，胡經(jīng)理給老人報了銷售價格，老人聽后點了點頭，應該是也轉了幾家工廠有了對比。老人要求我們拿樣板和千分尺，胡經(jīng)理從樣板架上迅速把這些東西放在了老人面前，這個環(huán)節(jié)其實是很多客戶要求有的，有些企業(yè)根本不準備千分尺，理由相信大家不言自明，中盛嘉興這些年一直嚴格依據(jù)國家標準厚度執(zhí)行，決不在厚度上做文章，因為是們的理念不僅僅是掙錢，做事更要做得起良心，所以我們辦公室常備幾把千分尺。老人熟練的操作起千分尺，測量出來的數(shù)據(jù)居然精確到了“道”。

       

      價格和厚度都認可后，大家開始研究樓承板樣板，忽然老人注意到我們樣品展示架上的YX75-230-690樓承板認真看了起來，并且自言自語：“這種板好啊！。”，胡經(jīng)理和他介紹YX76-344-688型樓承板和YX75-230-690型樓承板并不是一種類型的樓承板，造價也不相同。老人卻說：“這種樓承板是三道肋條，比兩道肋條強度要大，而且樓承板在肋條位置有打包，更加強了承載，相同厚度支撐力更強，你們的樓承板壓型表面平整，切口規(guī)則，安裝之后外觀效果肯定也好。我回去就和設計院溝通讓他們把圖紙改為這一種樓承板。”說完，就和項目經(jīng)理劉經(jīng)理匆匆離開了公司。
      幾天后，老人和劉經(jīng)理再次來到公司銷售大廳，是帶著加工材料清單來的，合同簽訂也就順理成章了。合同簽訂后，我們聊了一會兒，才知道了老爺子為何如此專業(yè)的原因，老人年過八十歲，從事軍工級的機械加工大半輩子，是享受政府特殊津貼的機械高級工程師。這樣看來，在能造軍工的機械工程師面前，我們的專業(yè)知識可以說是捉襟見肘了。
本批合同YX75-230-690型樓承板共計分六批發(fā)貨，日前已全部安裝完畢，進入到混凝土澆筑環(huán)節(jié)，現(xiàn)場項目經(jīng)理對我們的產(chǎn)品和質(zhì)量非常滿意，同時這個合同，也讓我們交了一位德高望重的機械工程師朋友，細細想來，比賺了多少錢更高興。